Mesiac: jún 2019

Back to school pre marketérov

Návrat študentov a žiakov do škôl po letných prázdninách je úžasným obdobím pre všetky firmy, podnikateľov a marketérov. Ako back to shool sa z pohľadu sily a objemu predaja v segmente rodín s deťmi označuje druhá najsilnejšia sezóna hneď po Vianociach. Prekvapivo sa nedotýka len produktov a služieb súvisiacich so školou. Veľa firiem preto realizuje back to school kampane s akčnými ponukami, zľavami a produktmi, pretože cítia príležitosť výrazne zvýšiť predaje v tomto čase.

Nezačínajte príliš neskoro, správne načasovanie je kľúč

Hoci vrchol back to school sa odohráva až v septembri, neodkladajte plánovanie marketingových aktivít na poslednú chvíľu. Naopak. Ak sa chcete zviesť na back to school sezóne a využiť ju na maximum, treba všetko začať plánovať už začiatkom leta.

V priebehu letných mesiacov je vhodné nadviazať prvý kontakt so zákazníkmi, zvýšiť intenzitu komunikácie, pripraviť ich na nástup septembra a začiatok školského roka ponukou a predajom.

Back to school nie je iba pre študentov, je to obdobie „zmeny“

Expert na maloobchod Bob Phibbs hovorí: „Toto obdobie je prechodný čas, ktorý prináša predzvesť zmien. Je to čas nových začiatkov. Zmeny počasia, obliekania, správania, každodenného fungovania. Ide o zmenu spôsobu, akým vidíme sami seba.“

A k tomu sa samozrejme viaže celý rad vecí, čo si ľudia chcú kúpiť, vyskúšať, prerobiť, zrenovovať a tak podobne. Je len a len na vás, na každej firme, ako to dokáže využiť vo svojich kampaniach.

Prispôsobte si toto obdobie tak, aby sedelo na váš produkt

Bob poznamenáva, že firmy, ktoré nepredávajú školské pomôcky, si môžu túto tematiku prispôsobiť tak, že sami určia, čo táto sezóna zmien znamená pre ich zákazníkov. Môžu sa tak ľahko zviesť na celej atmosfére, bez toho aby predávali zošity, batohy alebo cvičky pre deti.

Príklady, ktoré by mohli fungovať na vašich zákazníkov:

  • Nové kúsky do jesenného šatníka
  • Zápis na kurzy – jazykové, hudobné, výtvarné, tanečné
  • Nové športové aktivity
  • Plánovanie jesenných pobytov a výletov do prírody, turistika
  • Prerábanie a renovácie bytu, domu, detských izieb
  • Nové spotrebiče, elektronika (notebooky, tlačiarne, tablety, mobily a pod)
  • Výživa a jedálničky, doplnky na posilnenie imunity
  • Školské a kancelárske potreby, vybavenie pre deti
  • Vyvolávanie fotiek z letnej dovolenky, spomienkové fotoknihy, darčeky, fotoobrazy
  • Motivačná a vzdelávacia literatúra, encyklopédie, slovníky, atlasy

…a tak by sme mohli pokračovať. Je veľa možností v každom odvetví, ako uchopiť túto komerčne silnú sezónu k vlastnému prospechu.

Chcete mať Back to school kampaň na Modrom koníku? Kliknite tu pre viac informácií. Back to school kampane realizujeme od 12.8. do 15.9.2019.

Najúspešnejšia testovacia kampaň: prípadová štúdia Lindex

Každá mamička rada pekne oblečie svoje dieťa a dbá na to, aby bolo jeho oblečenie vyrobené z kvalitných materiálov a dlho vydržalo. Preto bolo jasné, že Lindex svojou kampaňou Skúsenosti so značkou priláka pozornosť množstva mamičiek, ktorých zaujíma detská móda a rady by sa inšpirovali tým, čo vybrali v predajni Lindex pre svoje deti naše recenzentky.

Prípadová štúdia Lindex

Stiahnite si prípadovú štúdiu, v ktorej sme opísali výhody natívneho formátu Skúsenosti so značkou, priebeh kampane, výsledky kampane a nájdete v nej aj vyjadrenie Niny Foltánovej, account directorky agentúry DIGILINE, ktorá kampaň pre klienta zastrešovala.

Prípadová-štúdia-Lindex.pdf

Vybrali sme 10 mamičiek, ktoré dostali poukaz na nákup detského oblečenia z novej kolekcie s certifikátom šetrnosti k životnému prostrediu, oblečenie je 100% organické, čo je ďalšie plus, ktoré môže kupujúcich osloviť. Obzvlášť keď ide o módu pre najmenších a najcitlivejších.

O testovanie prejavilo záujem viac než tisíc používateliek, článok s ohlásením testovania si prečítalo vyše 18-tisíc unikátov a recenzie boli zobrazené 991 576-krát, čím sa táto kampaň stala historicky naúspešnejšou. Článok je najčítanejší spomedzi všetkých na Modrom koníku za tento rok.

A v čom bolo čaro recenzií?

Mamičky opísali celý proces od momentu, keď dostali poukaz, cez nakupovanie a výber tých najkrajších kúskov pre svoje ratolesti, až po skúšanie, skladanie outfitov, fotenie malých modelov. O dôveryhodnosti všetkých recenzií svedčí fakt, že mamičky vždy napíšu svoj názor na produkt, negatívne aj pozitívne vlastnosti. Okrem toho ich môžu komentovať aj ďalšie používateľky, pridať svoju skúsenosť, potvrdiť alebo polemizovať s názorom recenzentky. Vzniká tak prirodzená diskusia a zvyšuje sa záujem o produkt.

Klient po testovaní zaznamenal zvýšený predaj novej detskej kolekcie.

Zaujal vás tento formát a chceli by ste ho tiež vyskúšať? Kontaktujte nás pre viac informácií alebo si pozrite všetky formáty pokope v katalógu.

Čo zaujíma slovenské ženy na Modrom koníku

Cielite vaše produkty a tým pádom aj reklamu na slovenské ženy, resp. mamičky? Potom by vás mohla zaujímať naša interná štatistika. Modrý koník patrí k najväčším portálom o tehotenstve, výchove a deťoch na území Česka a Slovenska. Mesačne ho navštívi vyše 1,2 milióna ľudí z oboch krajín.

  • 99% z nich tvoria ženy
  • drvivá väčšina je vo veku 20-39 rokov
  • 72% z nich má aspoň 1 dieťa
  • 6 min 3 s je priemerná dĺžka návštevy

Sami sme boli zvedaví, aký obsah na Modrom koníku je pre používateľky najlákavejší. Ak je inzerent kreatívny, môže tieto dáta samozrejme využiť aj vo svojej marketingovej kampani, pretože sa dá očakávať, že reklama (resp. obsah) založená na týchto informáciách bude priťahovať pozornosť.

Najvirálnejší obsah

Najprv sa pozrieme na obsah, ktorý bol najviac zdieľaný na sociálnych sieťach našimi používateľkami. Stránky (alebo články) sú zoradené od najobľúbenejších:

  1. Ako u nás znejú Vianoce – 498x Facebook
  2. Život admina nie je večný – 135x Facebook
  3. Hľadáme Ambasádorku pre Ligu za duševné zdravie – 121x Facebook
  4. Modrý koník má novinku: Možnosť predávať handmade – 115x Facebook
  5. Únava, verný spoločník rodičovského života – 95x Facebook
  6. Zamestnanie popri materskej alebo rodičovskej dovolenke – 83x Facebook
  7. Vaše skúsenosti s Baby Ring Maderna – 80x Facebook
  8. ROZHOVOR: Predstavenie projektu Skutočne zdravá škola (video, 2 min.) – 66x Facebook

Obsah podľa počtu zobrazení

Ktoré stránky a časti Modrého koníka sú najviac zobrazované? Môžeme ich rozdeliť do niekoľkých kategórií. Zoradili sme ich od najnavštevovanejších, dáta sú za rok 2019.

Hlavné časti webu

Skupiny

Podľa tohto rebríčka je vidieť, v ktorých skupinách sú používateľky najviac aktívne a ktoré najviac sledujú. To potom odráža aj to, čím žijú a čo riešia. Od cenovo dostupných kúskov pre deti a bytových doplnkov cez to, čo si zviať na seba a čo uvariť na obed, až po starostlivosť o telo, krásu a zdravie.

  1. PEPCO
  2. Pekné bývanie
  3. Aukcie: Obleč sa od eura
  4. Silikónové prsia: skúsenosti, rady, odporúčania
  5. Dámske outfity
  6. Dnes na obed
  7. Výmeny všetkého
  8. Cesta k mojej premene
  9. Dm drogerie markt
  10. Rýchle aukcie – všetko od 1€

Najčítanejšie články v tomto roku (2019)

Neprekvapilo nás, že naše používateľky najviac baví obsah, ktorý samy tvoria. Podmienky im na to vytvárajú aj naši inzerenti. Natívne testovacie kampane Skúsenosti so značkou obsadili až 4 popredné miesta v čítanosti za tento polrok, čo znamená, že recenzie sú pre mamičky naozaj dôležité a zaujímavé.

  1. Skúsenosti s Lindex
  2. Bojujem za Jakubka
  3. Recept na Pavlovu tortu
  4. Mriežka a vyhľadávanie pomocou mriežky
  5. Skúsenosti s eveclinic a Motiva
  6. Piškótový korpus na tortu
  7. Skúsenosti s hracími podložkami Lalalu
  8. Skúsenosti s Kuniboo
  9. Ľúbime ju a nevadí nám, že sme jej krídlami
  10. Čo ak mi prepne? (príbeh jednej z nás)

BONUS: A čo najviac zaujíma marketérov?

Pozrite si top 10 za prvý polrok 2019 – obsah našej stránky Modrý koník pre marketérov zoradený od najnavštevovanejších stránok:

  1. Homepage
  2. Ako robiť reklamu na Facebooku, aby naozaj zarábala
  3. Ambasádorka značky
  4. Prípadové štúdie – vybrané kampane 2018
  5. Displayové formáty
  6. Blog
  7. Raňajky s marketérmi: výsledky prieskumu používateliek Modrého koníka
  8. Prečo návštevnosť nie je váš problém
  9. Čo je natívna reklama
  10. BuzzFeed: ako vyrásť na 200 miliónov návštev mesačne

Kde hľadať podobné štatistiky

Niektoré z týchto dát pochádzajú z našich interných analytických nástrojov. Avšak stránky podľa počtu zdieľaní alebo spätných odkazov môžete nájsť v obľúbenej zahraničnej aplikácii Ahrefs. Tá umožňuje robiť podrobnú špionáž akýchkoľvek webových stránok, ktoré sú zaindexované v jej databáze (v súčasnosti sú to takmer všetky weby – Ahrefs má vlastnú databázu miliárd stránok). Okrem týchto údajov v nej nájdete aj mnohé ďalšie metriky, ktoré sú veľmi užitočné napríklad z hľadiska SEO.

Získajte si dôveru ľudí v Poradni

Jedna z veľmi efektívnych a možno niekedy trochu opomínaných metód, ako si budovať reputáciu a autoritu odborníka, je jednoducho ľuďom odpovedať na ich pálčivé otázky. Na Modrom koníku ponúkame priestor pre vlastnú poradňu, kde môžete komunikovať so stovkami až tisíckami našich používateliek, z ktorých každú trápi niečo iné.

Odpovedaním na ich otázky si klient buduje skutočnú autoritu, vďaka ktorej môže získať zákazníkov aj mimo Modrého koníka. Je to ideálny formát pre zubné ambulancie, fyzioterapeutov, lekárov, kozmetické či kadernícke salóny, stylistu alebo kohokoľvek ďalšieho, kto môže poskytnúť odbornú radu.

Priestor na budovanie reputácie

V rámci poradne môžete preukázať svoje odborné znalosti. Nie ste obmedzení kapacitou ani rozsahom a môžete s používateľkami komunikovať podľa vlastného uváženia. Čím viac nápomocní ste a čím väčšiu hodnotu im prinášate, tým silnejšie postavenie v komunite získavate.

Okrem budovania reputácie vaša poradňa tiež postupom času získava vlastných odberateľov, ktorí pravidelne sledujú váš obsah. Samozrejmosťou je, že môžete pripojiť odkaz na svoje vlastné stránky, kde si ľudia môžu objednať vaše služby alebo produkty.

Kliknite na obrázok a dostanete sa do Poradne zubára.

Nezmazateľná stopa na internete

Google a ďalšie vyhľadávače rýchlo indexujú celého Modrého koníka vrátane týchto poradní. To inými slovami znamená, že sa vaša poradňa rýchlo dostáva do výsledkov vyhľadávania. Máte šancu osloviť nových ľudí, ktorí hľadajú odpovede na internete, pretože môžu nájsť práve vaše odborné rady.

Okrem toho si vašu poradňu môžu ľahko nájsť tiež tí potenciálni zákazníci, ktorí sa napríklad ešte len rozhodujú, či si vyberú vás alebo konkurenciu, a hľadajú si o vás informácie. Je pravdepodobné, že zadaním vášho mena do Googlu alebo iného vyhľadávača nájdu okrem iného práve túto poradňu, kde sa môžu presvedčiť o vašej profesionalite. Iste tak klient získava výhodu v porovnaní s tými, ktorí nič podobné na internete neposkytujú.

Presah do offline sveta

Používateľky sa o svojich problémoch rozprávajú so svojimi kamarátkami a známymi neustále. Ak ste im v Poradni nápomocní a pomáhate im ich riešiť, pravdepodobne o vás budú hovoriť aj v offline svete. Vďaka tomu sa zvyšuje dosah vašich aktivít a potenciálne tak môžete získať klientov (alebo klientky) i mimo Modrého koníka, ktorí sa ozvú priamo.

Ak vás tento reklamný formát zaujal, kontaktujte náš obchodný tím.

Skúsenosti so značkou a prípadová štúdia Igráček

Natívny formát Skúsenosti so značkou ponúka autentické odporúčania, referencie a recenzie.

Naše používateľky dostanú produkt, ktorý niekoľko dní alebo týždňov používajú a na základe vlastného testovania napíšu recenziu doplnenú fotkami, ako sa s produktom zžívali.

Okrem osobných skúseností vzniká diskusia ostatných používateliek, ktoré produkty spoločne rozoberajú zo všetkých strán.

Výhody formátu:

  • skutočné recenzie s fotkami, pomenovaním plusov aj mínusov
  • prvé pozície vo vyhľadávačoch, trvalá stopa na internete aj po kampani
  • kvalitný obsah, ktorý môže značka použiť na svojom webe, sociálnych sieťach a pod
  • možnosť osloviť mamičky, ktoré produkt zaujal, remarketingom

Trvalá stopa vo vyhľadávačoch

Používateľky zverejňujú svoje recenzie aj v diskusnom fóre Modrého koníka. Táto časť stránky a jej príspevky sú permanentné. Sú viditeľné aj pre neregistrovaných návštevníkov a indexuje ich Google.

To znamená, že Skúsenosti so značkou prenikajú do celého internetu a dlhodobo pomáhajú pri budovaní online reputácie a SEO.

Stačí, ak si vygooglite slovné spojenia „skúsenosti rajo“ alebo „skúsenosti lindex“ a pod.

Organické šírenie

Každá zapojená používateľka propaguje svoje skúsenosti so značkou na svojom blogu, kde ňou publikovaný obsah vidia aj jej kamarádky a sledovateľky. Vďaka nim, ich lajkom a komentárom, ho uvidia aj kamarátky kamarátok a skúsenosti sa šíria ďalej. Modrý koník je živý diskusný priestor prispôsobený na rýchle šírenie informácií.

Presah na Facebook

Skúsenosti so značkou prebiehajú primárne na Modrom koníku, ale výsledky kampane zverejňujeme aj na Facebook stránke Modrého koníka. Tá má momentálne viac než 85 000 fanúšikov.

Vďaka výhodám a špecifikám oboch sociálnych sietí a správnemu cieleniu však vieme kampaň dostať k niekoľkým stovkám tisíc slovenských žien.

Presah do offline sveta

Používateľky strávia s produktami niekoľko dní alebo týžňov počas testu. Počas tohto obdobia sa pravdepodobne o svojich skúsenostiach rozprávajú aj v osobnom živote. S priateľkami či rodinou, na ihriskách, v obchodoch, v kaviarniach, v školách či čakárňach.

Značka tak získa autentické osobné odporúčania v sociálnom okruhu recenzentiek. Povedomie o značke sa rozšíri organicky aj mimo sociálne siete.

Tieto štyri faktory sú najsilnejšími nástrojmi v ceste za silnejším povedomím o značke a lepším rozpoznávaním produktov nielen v online svete, ale hlavne v predajniach a obchodoch.

Ak vás zaujíma, aké kampane u nás prebehli, prípadne by ste sa chceli inšpirovať, môžete si pozrieť náš blog Koník testuje.

Prípadová štúdia Igráček

Prípadová-štúdia-Igráček.pdf