Mesiac: august 2019

Ako napísať natívny článok, ktorý predáva

Natívny článok je jeden z reklamných formátov Modrého koníka, mamičkovského portálu, ktorý navštevuje 1,2 mil. viac ľudí z Česka a Slovenska mesačne. Inzerent tu získava priestor zverejniť článok ľubovoľného zamerania a to priamo na úvodnej stránke, ktorá má v priemere cca 23 000 zobrazení denne.

Iba návštevnosť Modrého koníka úspech kampane garantovať nemusí.

Poďme si ukázať, ako ho vytvoriť tak, aby pozitívne ovplyvnil nielen váš brand ale aj predaje.

Najdôležitejší je zákazník

Keď dávate dokopy obsah, ktorý chcete zverejniť (a to nie nutne len na Modrom koníku), vždy je najefektívnejšie myslieť predovšetkým na zákazníka. Teda na človeka, ktorý článok bude čítať. Až príliš veľa firiem koncipuje svoj obsah tak, že sa sústredí hlavne na seba. „My sme takí a takí“, „Dostali sme toto a toto ocenenie“, „Toto a toto o nás povedali klienti“ alebo „Toto a toto vieme“.

Hoci informácie o firme alebo produkte sú dôležité, nie sú natoľko dôležité ako hodnota, ktorú prinášate svojmu zákazníkovi. Čo zaujíma vašu cieľovú skupinu? Čo ich trápi? Aký je ich problém, ktorý dokážete účinne vyriešiť? S čím im môžete pomôcť? Toto sú úplne najzásadnejšie otázky, ktoré je potrebné si klásť. A tým je prirodzene potom treba podrobiť celé posolstvo.

Je dôležité ľuďom názorne ukázať, kam ich môže váš produkt doviesť alebo čo a aký želaný výsledok im môže priniesť. Tomu by sa mala venovať drvivá väčšina vášho článku a všeobecnejšie informácie o spoločnosti alebo značke je vhodné vložiť na záver.

Dodajte ľuďom najskôr hodnotu a budujte vzťah

Existujú len dva spôsoby, ako sa propagovať.

Jeden sa sústredí na firmu, predáva urputným presviedčaním a jeho výsledky budú priemerné.

Druhý sa sústredí na zákazníka, najskôr mu pomáha, dodáva hodnotu a predáva akosi samovoľne a jeho výsledky budú neobyčajné.

Predstavte si hypotetický príklad, keď vaša firma pomáha ľuďom chudnúť a dostať sa do dobrej fyzickej kondície. Prvý z nich by v podobe článku vyzeral asi nasledovne:

Prípravok FIT SLIM pomáha ľuďom efektívne chudnúť

Chcete schudnúť, ale nedarí sa vám to? Vyskúšali ste už rôzne prostriedky, diéty a prípravky, ale zostávate na rovnakej váhe alebo dokonca priberáte? Možno sa vám podarilo niečo zhodiť, ale rýchlo ste to nabrali späť. Náš výrobok bol ovenčený niekoľkými certifikátmi a má preukázateľne vysokú účinnosť…

Druhý z nich by zaujal úplne odlišný prístup.

7 tipov, ako schudnúť a zbaviť sa jojo efektu

Tiež ste zmätení zo všetkých tých rád a poučiek o chudnutí? Existuje veľa rôznych diét a človek už vôbec nevie, čo si zvoliť. V tomto článku vám prinášame 7 praktických tipov, ktoré ešte dnes môžete zaviesť do svojho jedálnička a každodenného režimu preto, aby ste už počas júna zhodili aspoň 5 kíl. Pričom by v článku bol uvedený odkaz na produkt FIT SLIM.

Vnímate ten rozdiel?

Najlepšie sa predáva ukážkou

Hovorí sa, že ak chce podnikateľ úspešne predávať, mal by sa snažiť menej predávať a viac ukazovať. Ukážka je silnejšia než akýkoľvek argument. Ak máte dobré referencie a spokojných zákazníkov, nie je nič lepšie, než odovzdať tieto príbehy ďalším potenciálnym zákazníkom.

Váš článok by tak mohol byť zbierkou skúseností ľudí, ktorí úspešne prešli vašimi službami a získali presne taký výsledok, aký si želá celá vaša cieľová skupina. Na náš príklad komunikácie o chudnutí vyššie by mohol nadväzovať článok o tom „Ako som po 20 rokoch konečne znovu získala stredoškolskú váhu“.

Nechajte si poradiť odborníkmi

Ak stále váhate, ako vymyslieť váš natívny článok, ozvite sa nám. Naši odborníci vám pomôžu napísať natívny článok tak, aby používateľky Modrého koníka skutočne zaujal.

Rozhovor s Ambasádorkou Magio TV

Tri roky pripravovala príspevky na svoj blogv skupine s 848 členmi a teraz pracuje v Modrom koníku a školí ďalšie ambasádorky. Zaviedla ranné „prebúdzačky“, vedomostné úlohy a hádanky pre používateľky, ktoré sú obľúbené a osvojili si ich aj iné ambasádorky. Dnes vylepšuje formát, ktorý pozná aj z druhej strany. Predstavujeme vám našu kolegyňu, bývalú Ambasádorku Magio TV od Telekomu Dominiku.

Pamätáš sa, čo si napísala do motivačného listu, keď ťa nakoniec vybrali?

Študovala som práve filmové a mediálne vedy a bola som na materskej, malý mal asi rok. Tak som napísala, že sa chcem realizovať a zároveň využiť to, čo študujem. V druhom kole mi dali navrhnúť vysielaciu štruktúru Magio TV tak, aby to oslovilo každého člena rodiny. Zamerala som sa na detské programy, Ťuki TV, a popísala som, čo si vo vysielaní nájdu oteckovia aj mamičky, vypichla som programy a kanály pre nich. Vyrobila som graf, dala som si na tom záležať.

Ako sa ti s Telekomom spolupracovalo?

Mala som voľnú ruku, čo mi vyhovovalo. Novinky a info o udalostiach ako otvorenie Magio pláže mi posielali z Telekomu. Spolupracovalo sa mi s nimi dobre, keď som potrebovala, hneď mi odpísali, to je dôležité, aby človek nečakal na odpoveď týždeň. Príspevky som si plánovala, ale boli aj spontánne, ja som mala až 4 príspevky denne, dva osobné a dva komerčné. Zo začiatku to bolo chaotickejšie, ale potom som si spravila štruktúru, zaviedla som ranné „prebúdzačky“. V pondelky bolo hádanie rozprávky, piatky, soboty, nedele som robila TV tipy, toto som si pripravovala dopredu. Nastavila som to tak, aby boli dva príspevky týždenne o Ťuki TV, dva príspevky o Magiu celkovo, potom niečo zo šoubiznisu alebo filmového sveta.

Raz za teba ambasádoroval aj tvoj syn, aby mamička mala viac času sa s ním hrať. Naozaj si to vyžaduje toľko práce?

To už bolo v čase, keď som pracovala aj v koníku. Takže toho bolo dosť, práca a po nej som si musela chystať príspevky. Snažila som sa pracovať po večeroch, keď spal, aby to na neho nemalo dosah. Potom, keď už bol väčší a chodil aj do škôlky, som mu povedala, že teraz hodinu musím pracovať, aby videl, že nebudem stále okolo neho, ale musím aj niečo robiť. Je to dosť veľký hltač času. Môj muž navyše nechcel, aby som fotila malého priamo, tak som musela niekedy dlhšie rozmýšľať nad osobným príspevkom ako nad komerčným, aby to príliš nenarušilo moju osobnú zónu, ale zároveň som si s mamičkami chcela vytvoriť vzťah.

Ako vznikla spolupráca s koníkom?

Mesiac pred štátnicami mi napísali, či by som neprišla ako záskok, lebo si všimli, že mi to celkom ide a že by som bola na tú prácu vhodná. Tak som si povedala, že to bude super prechod zo školy. Skúsila som to a už som tu zostala.

Čo máš teraz vlastne na starosti?

Ambasádorky, Skúsenosti so značkou a ostatné formáty, takže v podstate súčasťou mojej práce je školenie ambasádoriek. Výhodou je, že som sama bola Ambasádorkou a chápem ich, že niekedy je to náročné, snažím sa im preto vždy pomôcť a poradiť. Okrem toho píšem, fotím, kreatívne sa vyžívam, komunikujem aj s ostatnými používateľkami, takže sa vlastne stretávam s tým, s čím som sa stretávala ako Ambasádorka.

Čo ti dala táto skúsenosť?

Zdokonalila som sa vo fotení. Ale najviac ma to naučilo komunikovať s ľuďmi na internete, hlavne reagovať na negatívne komentáre. Okrem toho som si už vedela vytvoriť systém a efektívne rozvrhnúť čas, vďaka čomu som mala ľahší nábeh do „normálnej“ práce.

Ambasádorka značky

Obľúbený natívny formát na Modrom koníku. Klient si vyberie vlastnú influencerku, ktorá bude zastupovať výhradne jeho značku počas minimálne 12 mesiacov na najväčšom portáli pre ženy a matky na Slovensku. Ambasádorka tvorí kvalitný obsah na svoj blog, príspevky, fotografie, články. Odpovedá na otázky, stáva sa hlasom značky, stará sa o skupinu, ktorá je špeciálne venovaná značke a v ktorej obsah tvoria aj samotné používateľky. Viac o Ambasádorke značky sa môžete dozvedieť tu.

Ďalšie články o Ambasádorke značky:

Ako sa darí Ambasádorke TV JOJ

Ambasádorka značky na Modrom koníku od A po Z

 

Skúsenosti so značkou Silan

Modrý koník podnikol v spolupráci s Henkel Slovensko reklamnú kampaň Skúsenosti so značkou. Išlo o propagáciu známej aviváže Silan. Klient si nás vybral z dôvodu vysokej afinity k ich cieľovej skupine. Tá je navyše na koníku veľmi aktívna a reklamný formát sa preto k príslušnému produktu zdal úplne ideálny.

Tereza Cabov, Brand manažérka spoločnosti, sa vyjadrila o kampani takto:

„Kampaň bola zameraná na aviváže značky Silan, pre ktoré sa hľadalo 10 testeriek. Používateľky sa hlásili do testovania balíčka s mixom produktov Silan, následne vytvorili recenzie na každý výrobok doplnený fotografiami. Recenzie boli propagované cez sociálne siete a nadväzovala na ne ďalšia súťaž pre používateľky. Bol to pilotný projekt, preto sme k tomu pristupovali veľmi otvorene.

Kľúčová bola voľba spôsobu promovanej značky – teda forma testovania a následné recenzie. PR článok, výzva, výber testeriek a promo na sociálnych sieťach bolo v réžii Modrého koníka a my sme nemali potrebu do tohto procesu nijako zasahovať. Napriek tomu sme mali vždy možnosť odsúhlasiť a skontrolovať materiály vopred. Na záver bol zaslaný report.“

Mamičky poskytujú spätnú väzbu a značku odporúčajú ďalej

Testovanie má u nás veľký úspech, zvyčajne sa hlásia desiatky až stovky žien – viac informácií tu. Počas niekoľkých týždňov produkty testujú a potom sa s nami delia o svoje skúsenosti.

Všetky recenzie produktov Silan si môžete pozrieť tu.

Spätná väzba skutočných spotrebiteľov dáva klientovi podrobné podklady, z ktorých môže vychádzať v ďalšom vývoji produktov aj v marketingových aktivitách. Klient sa tak nemusí v tvorbe ďalších predajných textov držať domnienok, ale môže vychádzať z reálnych skúseností, ktoré takto ľahko získa, a predovšetkým sa dozvedá o výhodách produktu, ktoré si zákazníci cenia najviac.

Ďalšou výhodou formátu je, že používateľky, ktorým Modrý koník umožňuje testovanie, o svojej účasti veľmi rady hovoria vo svojich sociálnych kruhoch. Teda nielen na Facebooku a Instagrame, kde svoje skúsenosti nadšene zdieľajú, ale aj so svojimi priateľmi v skutočnom živote.

Okrem 324 604 zobrazení, ktoré recenzie na MK získali, tak produkt získava aj nespočetné množstvo diskusií a odporúčaní v offline svete. Ústne odporúčanie stále patrí k najefektívnejšej forme marketingu a toto je jednoduchý spôsob, ako ho vyvolať.

Komentár klienta po kampani

„Vďaka kampani sme zasiahli veľké množstvo používateliek. Tiež sme získali štruktúrované recenzie, s ktorými máme možnosť ďalej pracovať. Ciele teda boli splnené. Business výsledky sme nehodnotili, pretože cieľom kampane neboli okamžité konverzie,“ pokračovala Tereza Cabov, Brand manažérka Henkel Slovensko.